| La Négociation, "Art" ou "Technique" |  |
Dans l’exercice de votre autorité auprès de vos collaborateurs ou bien à la poursuite d’objectifs commerciaux ou sociaux avec des partenaires, vous vous trouverez toujours devant la nécessité de :
◊ Gérer et de préférence maîtriser des RELATIONS INTERPERSONNELLES NEGOCIEES
◊ Construire un Consensus par votre capacité à rendre compatibles des exigences contradictoires ou "apparemment" contradictoires
- Construire des relations durables et profitables, aussi bien dans le cadre de vos négociations que dans celui de l’exercice quotidien du management
- Développer votre art de Négociateur
- Etre en situation de négocier dans le cadre managérial (personnes, groupes ou comités, projets commerciaux ou stratégiques, situations sociales ou politiques)
- Prendre du recul par rapport à vos pratiques le plus souvent instinctives, pour les réorganiser concrètement dans un processus que vous vous approprierez naturellement
