Pour que l’Acheteur devienne un Client |
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La puissance et l’impact d’une vente professionnelle réussie c’est notre capacité naturelle à comprendre nos clients en profondeur … Pourquoi ils achètent ? Ce qu’ils attendent d’un commercial ? Comment cibler notre communication afin qu’ils décident d’acheter nos produits et nos services ?
Nos DÉFIS :
Mieux évaluer nos clients
Construire une relation commerciale pérenne
Notre ENJEU :
Une Communication efficace ⇒ des Clients satisfaits ⇒ de meilleures Ventes ⇒ une plus grande Confiance en nous
Notre REPONSE :
La mise en pratique des techniques du modèle Process Cial pour évaluer rapidement les motivations de nos clients pour acheter (Motivateurs) – leurs Besoins Psychologiques – leurs Perceptions de vente et leurs Canaux de Communication préférés
Dès lors que vous saurez identifier ces caractéristiques chez les autres, vous augmenterez votre capacité à comprendre et à vendre efficacement vos services à une clientèle plus large et plus variée
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