La Négociation, "Art" ou "Technique"
Dans l’exercice de votre autorité auprès de vos collaborateurs ou bien à la poursuite d’objectifs commerciaux ou sociaux avec des partenaires, vous vous trouverez toujours devant la nécessité de :
◊ Gérer et de préférence maîtriser des RELATIONS INTERPERSONNELLES NEGOCIEES
◊ Construire un Consensus par votre capacité à rendre compatibles des exigences contradictoires ou "apparemment" contradictoires
♦ Satisfaire les 3 besoins fondamentaux d’un négociateur :
- Mesurer l’état de votre art de négociateur, en relation avec votre expérience personnelle, votre contexte culturel, les situations de négociation
- Structurer votre propre dynamique, analyser et comprendre les modèles de négociation et en intégrer les leviers en fonction des enjeux et de l’environnement
- Expérimenter et affiner votre nouveau jeu de négociateur, découvrir le jeu de l’autre et utiliser judicieusement vos atouts
♦ Développer :
- Votre capacité relationnelle qui, en utilisant les ressources de la communication et de la persuasion, va amener "l’Autre" à modifier sa perception des enjeux et des intérêts respectifs
- Votre capacité à conduire le processus, qui va amener "l’Autre" à accepter que ce qui lui est proposé n’est pas égoïste, mais répond aussi à ses propres besoins ou intérêts
